Предпринимателям, которые хотят выйти в сегмент, где деньги есть у всех, и найти для своего продукта место выше ценовой конкуренции.
Авторский мастер-класс
Секреты рынка роскоши: как продавать дорого
Как создавать ценность, выходить в премиальный сегмент и применять принципы люксовых продаж в своей нише.
О мастер-классе
Люкс — это не цена, а смысл.
Умные и обеспеченные люди не покупают роскошь, чтобы произвести впечатление. Продукты и услуги в этом сегменте решают для клиента задачу больше утилитарной потребности: часы — не про время, одежда — не про защиту от внешней среды.
Рынок роскоши — высшая степень мастерства в производстве, маркетинге и продажах. Здесь ценность, редкость, желание, доверие и решение складываются в историю бренда, которая может жить веками.
Для кого
Тем, кто хочет создавать ценность.
Тем, кто создаёт позиционирование, коммуникацию и истории брендов. Вы увидите, как ценность превращается в устойчивое желание клиента.
Лидерам, которым важно понять, почему дорогие товары продаются иначе и как перенести принципы люкса в свою нишу.
Что возьмёте для себя
От продукта — к желанию.
- Как выйти в сегмент, где деньги есть у всех, и не свести позиционирование к высокой цене.
- Почему в люксе продают больше, чем утилитарный продукт: личные ценности, вкус и энергию.
- Как ценность, редкость и доверие формируют желание клиента.
- Какие секреты люксовых продаж можно применить в собственной нише.
- Почему дорогие товары продаются иначе и как строить для них уникальную модель работы.
- Как история бренда, маркетинг и PR создают долгую ценность.
Что вас ждёт
Увидеть. Понять. Применить.
Разберёте логику рынка роскоши: качество как базовый фактор, а ценность, редкость и доверие — как основания выбора.
Увидите примеры из маркетинга, продаж и коммуникации люксовых брендов. Заберёте принципы, применимые в собственной работе.
Определите, что в вашем продукте может стать ценностью для более требовательного клиента, и наметите следующий шаг.
Материалы
Остаются с вами.
50минут профессионально записанного видео
01материалы для самостоятельной работы
Мастер-класс — фрагмент курса, который Евген Клочков, как руководитель магистратуры в МГИМО, читает на специализации «Маркетинг товаров категории люкс».
Получить доступ к материалам ↗Без ожиданий и прогревов
Оплата — и сразу доступ.
Материалы уже находятся в частном Telegram-канале. Учитесь в удобное время и возвращайтесь к записи, когда захотите.
Получить доступ ↗